Tu equipo comercial vive en HubSpot. La mejor señal de quién está interesado vive en tus correos. Conectar ambos pone la puntuación de interacción de MailInApp de cada contacto en su ficha de HubSpot, para que tus comerciales llamen a quienes de verdad muestran interés.
Una apertura ya casi no dice nada: las funciones de privacidad precargan las imágenes, y un lector con prisa abre y cierra. Lo que un contacto hace dentro de un correo interactivo dice mucho más. Un voto en una encuesta, una respuesta a un cuestionario, una reunión reservada o una compra muestran una intención real, y MailInApp las combina en una única puntuación por contacto.
Cómo llega la puntuación a HubSpot
Tu correo
Encuestas, formularios, reservas y pagos registran lo que hace cada contacto
MailInApp
Lo combina en una puntuación de interacción ponderada por lo reciente
Sincronización con CRM
Envía los contactos que cambiaron cada pocos minutos y revisa todos a diario
HubSpot
La propiedad MailInApp engagement score en cada contacto
Solo en un sentido: MailInApp envía contactos y puntuaciones a HubSpot y nunca lee contactos de vuelta.
Qué entra en la puntuación
Cada acción cuenta más cuanta más intención muestra. Una compra cuenta diez veces lo que una apertura, una reunión reservada ocho veces, una confirmación de asistencia seis, un formulario o cuestionario enviado cinco, y un voto o una valoración cuatro. La puntuación se reduce a la mitad cada 30 días sin actividad nueva, así que el pico de clics de la primavera pasada no mantiene a nadie en lo alto de la lista.
Por eso la puntuación vale más que la actividad de correo del propio HubSpot para priorizar: refleja lo que pasó dentro del correo, no solo si se abrió.
Configúralo en unos minutos
- En Configuración → Integraciones, en Sincronización con CRM, haz clic en Conectar HubSpot y aprueba en la pantalla de HubSpot.
- En Qué sincronizar, marca las listas de contactos que tu equipo comercial debe ver, haz clic en Guardar y después en Sincronizar ahora.
Cada contacto se identifica por su correo, así que los contactos que ya existen en HubSpot se actualizan en lugar de duplicarse. El nombre, la empresa, el cargo, el teléfono y la ubicación viajan junto con la puntuación cuando tus listas los tienen.
Aprovecha la puntuación en HubSpot
- Una vista de contactos calientes. Añade la columna MailInApp engagement score a una vista de contactos y ordena por ella, para que los contactos más interesados encabecen el día de cada comercial.
- Avisos cuando un contacto se calienta. Un flujo de trabajo de HubSpot puede inscribir a los contactos cuya puntuación supere un umbral y crear una tarea de seguimiento o avisar al propietario del contacto.
- Listas e informes. Filtra por la propiedad para crear una lista de HubSpot para una secuencia de ventas, o representa cómo se reparte la interacción en tu embudo.
Haz que valga la pena puntuar tus correos
La puntuación solo es tan buena como las acciones que ofreces a los lectores. Una Encuesta que pregunta qué problema importa más, un Formulario que recoge la empresa y el cargo, o un bloque de Reserva con huecos reales para reunirse dan a los lectores interesados una forma de demostrarlo. Las respuestas guardadas en columnas como Empresa o Cargo también llegan a HubSpot.
Primeros pasos
Conecta HubSpot desde Configuración → Integraciones, elige tus listas y añade un bloque interactivo a tu próximo envío. Consulta la guía de integración con HubSpot para ver exactamente qué campos se sincronizan y con qué frecuencia.