Il tuo team commerciale vive in HubSpot. Il segnale migliore su chi è interessato vive nelle tue email. Collegando le due cose, il punteggio di coinvolgimento MailInApp di ogni contatto compare sulla sua scheda HubSpot, così i commerciali chiamano chi mostra davvero interesse.
Un'apertura ormai non dice quasi nulla: le funzioni per la privacy precaricano le immagini, e un lettore di fretta apre e chiude. Quello che un contatto fa dentro un'email interattiva dice molto di più. Un voto in un sondaggio, una risposta a un quiz, un incontro prenotato o un acquisto mostrano un'intenzione reale, e MailInApp li riunisce in un unico punteggio per contatto.
Come il punteggio arriva in HubSpot
La tua email
Sondaggi, moduli, prenotazioni e pagamenti registrano cosa fa ogni contatto
MailInApp
Lo riunisce in un punteggio di coinvolgimento pesato in base a quanto è recente
Sincronizzazione CRM
Invia i contatti cambiati ogni pochi minuti e ricontrolla tutto ogni giorno
HubSpot
La proprietà MailInApp engagement score su ogni contatto
A senso unico: MailInApp invia contatti e punteggi a HubSpot e non rilegge mai i contatti.
Cosa compone il punteggio
Ogni azione conta di più quanto più intenzione mostra. Un acquisto vale dieci aperture, un incontro prenotato otto, una risposta a un invito sei, un modulo o quiz inviato cinque, e un voto o una valutazione quattro. Il punteggio si dimezza ogni 30 giorni senza nuove attività, quindi il picco di clic della scorsa primavera non tiene nessuno in cima alla lista.
Per questo il punteggio è più utile dell'attività email di HubSpot stesso per stabilire le priorità: riflette ciò che è successo dentro l'email, non solo se è stata aperta.
Configuralo in pochi minuti
- In Impostazioni → Integrazioni, sotto Sincronizzazione CRM, fai clic su Collega HubSpot e approva nella schermata di HubSpot.
- In Cosa sincronizzare, seleziona le liste di contatti che il team commerciale deve vedere, fai clic su Salva e poi su Sincronizza ora.
Ogni contatto è riconosciuto dall'indirizzo email, quindi i contatti HubSpot esistenti vengono aggiornati invece che duplicati. Nome, azienda, qualifica, telefono e località viaggiano insieme al punteggio quando le tue liste li contengono.
Usa il punteggio in HubSpot
- Una vista dei lead caldi. Aggiungi la colonna MailInApp engagement score a una vista dei contatti e ordina in base a essa, così i contatti più coinvolti aprono la giornata di ogni commerciale.
- Avvisi quando un lead si scalda. Un workflow HubSpot può iscrivere i contatti il cui punteggio supera una soglia, poi creare un'attività di follow-up o avvisare il proprietario del contatto.
- Liste e report. Filtra sulla proprietà per creare una lista HubSpot per una sequenza di vendita, oppure rappresenta come si distribuisce il coinvolgimento nella pipeline.
Rendi le tue email degne di un punteggio
Il punteggio vale quanto le azioni offerte ai lettori. Un Sondaggio che chiede quale problema conta di più, un Modulo che raccoglie azienda e ruolo, o un blocco Prenotazione con fasce orarie reali danno ai lettori interessati un modo per dimostrarlo. Anche le risposte salvate in colonne come Azienda o Qualifica arrivano in HubSpot.
Per iniziare
Collega HubSpot da Impostazioni → Integrazioni, scegli le liste e aggiungi un blocco interattivo al tuo prossimo invio. Consulta la guida all'integrazione con HubSpot per sapere esattamente quali campi vengono sincronizzati e con che frequenza.